След задълбочен анализ достигнахме до извода, че служителите на фирмата са много добри специалисти с експертни познания и опит в областта на агрономията. Това, върху което трябваше да работим, бяха дефицитите в областта на търговските и преговорни умения на регионалните търговски представители на фирмата.
Еднократно обучение нямаше да постигне нужните резултати, затова възприехме по-дългосрочен и системен подход. Създадохме „Търговска академия“ състояща се от четири обучителни модула от по три дни всеки, взаимно свързани и в логична последователност. При изготвяне на програмата нашите консултанти се съобразиха с основните ценности, принципи и стандарти на продажба в компанията. Отчетохме, разбира се, и реалностите на пазара, както и спецификата на работа в сектора.